МЕТОД АУКЦИОННЫХ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ

Легче шагать в ногу со спросом, чем догонять его, когда он падает.

Павел Кочанов
Аукционный брокер

Легче шагать в ногу со спросом, чем догонять его, когда он падает.

Павел Кочанов
Аукционный брокер
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
1
Определение стартовой цены
При определении начальной (стартовой) цены, по которой будет рекламироваться объект, необходимо отталкиваться от средней стоимости не менее чем 4-х похожих вариантов в районе, в котором он продается. Цена должна быть примерно на 20% ниже средней стоимости похожих объектов или, если нет таковых, должна равняться половине от стоимости к которой мы стремимся - Резервная цена. Примечание: Всех заинтересованных покупателей брокер по телефону предупреждает о том, что указанная цена является начальной (стартовой).
2
Проведение рекламной кампании
В течение 2-х недель провести в соответствии с выбранным маркетинговым планом масштабную рекламную кампанию, которая обеспечит не менее 100 звонков от потенциальных покупателей. Если вы или ваш агент уже размещали объявление о продаже объекта, то его необходимо снять с публикации и выждать период от 2 недель до одного месяца перед началом новой рекламной кампании.
3
Организация показов
Показы назначаются на заранее выбранные 2 дня (один выходной и один будний день в середине недели). Потенциальные покупатели приезжают на просмотр объекта по предварительной записи.
4
Подписание оферты
В дни просмотров объект показывается максимально возможному числу заинтересованных покупателей. По окончании просмотра, потенциальные покупатели заполняют оферту – письменное предложение цены, за которую они готовы приобрести продаваемый объект.
5
Переговоры - торги
Организатором аукциона выступает ваш брокер. После просмотров объекта брокер проводит переговоры со всеми, кто заполнил оферту, и выбирает наилучшее предложение. Продавец получает МАКСИМАЛЬНУЮ РЫНОЧНУЮ СТОИМОСТЬ за свой объект!
6
Продажа
Окончательное решение о продаже вашего объекта принимаете только вы. Также можно проводить переговоры с несколькими заинтересованными потенциальными покупателями, выбирая не только лучшую цену, но и срок выхода на сделку, условия приобретения (отсутствие альтернативных объектов, привлечения ипотечных средств и пр.).
1
Проведение рекламной кампании
В течение 2-х недель провести в соответствии с выбранным маркетинговым планом масштабную рекламную кампанию, которая обеспечит не менее 100 звонков от потенциальных покупателей. Если вы или ваш агент уже размещали объявление о продаже объекта, то его необходимо снять с публикации и выждать период от 2 недель до одного месяца перед началом новой рекламной кампании.
2
Определение стартовой цены
При определении начальной (стартовой) цены, по которой будет рекламироваться объект, необходимо отталкиваться от средней стоимости не менее чем 4-х похожих вариантов в районе, в котором он продается. Цена должна быть примерно на 20% ниже средней стоимости похожих объектов или, если нет таковых, должна равняться половине от стоимости к которой мы стремимся - Резервная цена. Примечание: Всех заинтересованных покупателей брокер по телефону предупреждает о том, что указанная цена является начальной (стартовой).
3
Организация показов
Показы назначаются на заранее выбранные 2 дня (один выходной и один будний день в середине недели). Потенциальные покупатели приезжают на просмотр объекта по предварительной записи.
4
Подписание оферты
В дни просмотров объект показывается максимально возможному числу заинтересованных покупателей. По окончании просмотра, потенциальные покупатели заполняют оферту – письменное предложение цены, за которую они готовы приобрести продаваемый объект.
5
Переговоры - торги
Организатором аукциона выступает ваш брокер. После просмотров объекта брокер проводит переговоры со всеми, кто заполнил оферту, и выбирает наилучшее предложение. Продавец получает МАКСИМАЛЬНУЮ РЫНОЧНУЮ СТОИМОСТЬ за свой объект!
6
Продажа
Окончательное решение о продаже вашего объекта принимаете только вы. Также можно проводить переговоры с несколькими заинтересованными потенциальными покупателями, выбирая не только лучшую цену, но и срок выхода на сделку, условия приобретения (отсутствие альтернативных объектов, привлечения ипотечных средств и пр.).
РЫНОЧНАЯ ЦЕНА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ |
РЫНОЧНАЯ ЦЕНА
ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ |
ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ
  • Почти всегда собственник некорректно формирует цену продажи своего объекта : “ Я столько потратил, мне столько нужно, соседи продают также и т.д.” Есть понятие “Рыночная цена” – максимально возможная и достижимая на данный момент времени цена, которую мы получим в результате наших мероприятий. За вами остается только принятие решения о продаже вашего объекта.
  • Занижение цены это не обман, а приглашение приехать и посмотреть объект продажи. Одна из основных наших задач – привлечь как можно больше покупателей на дни показов.
  • Аукцион проводится командой из 3-5 профессионалов, которые в кратчайшие сроки организуют необходимое качество и количество мероприятий, строго соблюдая алгоритм аукционного метода продажи.
  • На рынке недвижимости есть две стороны: Покупатель и Продавец.
    Покупатель, имея определенный бюджет, ищет объект для покупки с нижней планки и тратит на это какое-то время, постепенно поднимая свой бюджет.
    Продавец, завышая изначальную цену на продаваемый объект, не получает необходимый результат. Как следствие: постепенное снижение цены на объект и трата времени продавца. Аукционный метод продажи помогает продавцу найти своего покупателя в кратчайшие сроки.
  • У нас с вами не будет другого шанса произвести хорошее впечатление!
    Объект либо сразу нравится, либо нет. Большинство успешных сделок – это «любовь с первого взгляда»!
  • Почти всегда собственник некорректно формирует цену продажи своего объекта : “ Я столько потратил, мне столько нужно, соседи продают также и т.д.” Есть понятие “Рыночная цена” – максимально возможная и достижимая на данный момент времени цена, которую мы получим в результате наших мероприятий. За вами остается только принятие решения о продаже вашего объекта.
  • Занижение цены это не обман, а приглашение приехать и посмотреть объект продажи. Одна из основных наших задач – привлечь как можно больше покупателей на дни показов.
  • Аукцион проводится командой из 3-5 профессионалов, которые в кратчайшие сроки организуют необходимое качество и количество мероприятий, строго соблюдая алгоритм аукционного метода продажи.
  • На рынке недвижимости есть две стороны: Покупатель и Продавец.
    Покупатель, имея определенный бюджет, ищет объект для покупки с нижней планки и тратит на это какое-то время, постепенно поднимая свой бюджет.
    Продавец, завышая изначальную цену на продаваемый объект, не получает необходимый результат. Как следствие: постепенное снижение цены на объект и трата времени продавца. Аукционный метод продажи помогает продавцу найти своего покупателя в кратчайшие сроки.
  • У нас с вами не будет другого шанса произвести хорошее впечатление!
    Объект либо сразу нравится, либо нет. Большинство успешных сделок – это «любовь с первого взгляда»!